《IT售前工程师修炼之道》是一本专门为初级IT售前工程师设计的非常实用的书籍，作者通过系统的学习路径，帮助读者在短时间内迅速成长为中高级IT售前工程师，本书的主题是“想、写、说”，着重培养读者的思维能力、沟通能力和表达能力，通过学习本书，初级IT售前工程师不仅可以提升自己的专业技能，还能够建立起扎实的基础，为进一步的成长打下坚实的基础，本书内容丰富实用，对初级IT售前工程师的职业发展有着重要的指导作用。
IT售前工程师修炼之道
读者评价
人觉得还是非常有指导意义的，如果大神们觉得这书还不够给力
售前绝对是复合型人才，书里介绍的很全面，对新手有很大借鉴意义，尤其是里面有很多现成的方案例子，但针对每一种技能都不够深入，需要链接到其他的书中去继续学习锻炼。
看了评论，犹豫了下还是买了。看来大神都是别人家的。我觉得很系统地梳理了之前的所学，之前有些工作感觉分工不明确，也不知道IT售前算不算打杂的，干工作觉得很泄气。看完才知道，IT售前也是很有前途的，只是自己能力不够，要学习的东西还太多。书的结构和层次很清楚。我觉得IT售前小白或者工作一年的都要看看。大神估计就看不下去了。
内容介绍
本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会”想“、学会”写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。
本书共11章，分为两部分。第1部分为IT售前技术，也是本书的的理论部分，主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。
本书是一本理论和实践融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。
目录
- 第1章 别拿售前不当回事儿
- 第2章 售前要有逻辑能力
- 第3章 售前要懂需求、会分析
- 第4章 售前要“能说”、“会道”
- 第5章 售前要具备领导力，要懂项目管理
- 第6章 好售前要懂企业战略管理
- 第7章 售前要懂软件开发，但不拘泥于细节
- 第8章 售前要时刻掌握并跟随新技术
- 第2部分 IT售前实战（三大类案例）
- 第9章 IT售前实战：产品型售前项目案例
- 第10章 IT售前实战：方案型售前项目案例
- 第11章 IT售前实战：咨询型售前项目案例
第一年：重点培养——>撰写方案的能力 参考《IT售前工程师修炼之道》第二章金字塔原理、第七章软件开发技术、第八章新技术领域 第二年：重点培养——>与客户沟通能力 参考《IT售前工程师修炼之道》第四章沟通与呈现、第九章产品型售前案例、第十章方案型售前案例 第三年：重点培养——>深入客户业务进行需求分析 参考《IT售前工程师修炼之道》第三章需求分析八步走 第四年：成长为咨询顾问 参考《IT售前工程师修炼之道》第五章项目管理 第五年：增强团队管理能力 参考《IT售前工程师修炼之道》第六章企业战略管理、第十一章咨询型售前案例
售前技术工程师的发展方向 第一类：技术支持级别。 这是初级的，和销售配合，介绍产品，解决一些普遍的技术问题（口头上的，不涉及具体操作），偶尔写写方案，一般都是到网上或其他途径摘抄，然后自己组织组织，属于技术销售。 第二类：工程师级别。 这类级别基本上是已经具备了一个合格甚至是优秀的售前雏形。 首先他们的专业知识相当身后，并且能言善辩，已经步入专业人士之流。 其次他们已经有了一个广泛的良好的客户网络。和销售的客户网络不同，售前的客户对他们有更多的信赖，而不是单纯的利益关系，这来源于他们的专业。他们的方案有更多的自己的设计和想法，也更具有针对性。 第三类：顾问级别 一般在这类别之前的都是资深的售前，有多年丰富的行业经验和技术背景，不要求熟悉很多的领域，但绝对是某个领域的高级专家，一发话万人敬仰之辈。