增长黑客实战 PDF 完整清晰版

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全新升级內容：这书主题拓宽“增长黑客”，以实战演练视角决意，作者阔别一年零九月奉献给全新升级文本。
公式计算优化算法：一步步分析数据统计分析、公式计算应用，以“文科生”看得懂的方法，增加科学具体指导。

这书紧紧围绕硅谷最前沿的增长黑客岗位，解读增长核心理念的塑造、增长团队的建立、步骤规章制度的开创、技术营销的应用等团队经营取得成功实践经验。作者以本身创业经历为原型，融合真正实例，并融进一些杰出创业人的智慧型，建立了一套思索、认证和求实创新增长的思想体系。这些愿意认证自身的艺术创意、处理实际上增长难题和有着取得成功工作的人，能够将这书当做一套清楚的实践活动手册、一幅建立增长团队的具体指导宏伟蓝图，或是一套最该不断耐人寻味的科学方法论。

目录

• 第1 章
• 检验商业计划
• 1.1 创业是持续而反复的构造 1
• 1.1.1 你的创意根本无足轻重 1
• 1.1.2 伪需求产品是如何诞生的 2
• 1.1.3 快速验证你的商业计划 4
• 1.1.4 爆款产品的实现路径 10
• 1.1.5 学会从用户兜里掏钱 12
• 1.1.6 转型，创业的常态 13
• 1.2 什么样的增长才是好的增长 15
• 1.2.1 黑暗模式下的零和游戏 15
• 1.2.2 背离商业本质的创业苦旅 16
• 1.2.3 再见，烧钱补贴的美好时代 18
• 1.2.4 建立你的付费增长框架 19
• 1.2.5 付费购买增长的三种姿势 22
• 1.2.6 增长的三个阶段：选择最恰当时机和目标 23
• 1.2.7 增进认知，优化价值传递 27
• 第2 章
• 组建增长团队
• 2.1 增长团队：硅谷独角兽公司的增长引擎 30
• 2.1.1 Facebook 增长团队是如何运作的 31
• 2.1.2 从增长黑客到增长团队 33
• 2.1.3 增长团队的成员角色 34
• 2.1.4 增长团队的日常工作 35
• 2.1.5 硅谷增长团队的组织架构 39
• 2.1.6 优秀增长团队的四大特征 41
• 2.1.7 增长团队的价值 45
• 2.2 增长团队国内落地实践指南 47
• 2.2.1 创意领衔到数据为王 47
• 2.2.2 如何招聘筛选增长团队成员 51
• 2.2.3 增长团队的日常管理事项 53
• 2.2.4 如何召开增长团队周会 53
• 2.2.5 如何用OKR 指标体系衡量增长团队绩效 54
• 2.2.6 SaaS 产品的增长团队如何支持销售部门 57
• 2.2.7 全新团队模式下的成功案例 57
• 2.2.8 给企业内与增长团队相关角色的一些建议 60
• 2.3 海外创业型公司如何本地化 60
• 2.3.1 海外创业公司本土化的失败教训 61
• 2.3.2 如何选择加入一家具有海外基因的创业型公司 63
• 第3 章
• 提升协作效率
• 3.1 流量漏斗与模型思维 65
• 3.1.1 海盗指标：AARRR 流量漏斗模型 66
• 3.1.2 如何套用流量漏斗模型，提高转化率 70
• 3.1.3 流量漏斗模型的拓展与延伸 72
• 3.2 从增长模型中挖掘机会 73
• 3.2.1 创建属于你的增长模型 73
• 3.2.2 确定你的北极星指标 76
• 3.2.3 自下而上提升核心指标 77
• 3.3 如何建立团队内部协作流程 80
• 3.3.1 第一步：头脑风暴，提出假设 80
• 3.3.2 第二步：确定优先级 86
• 3.3.3 第三步：不断测试 89
• 3.3.4 第四步：动手研发 95
• 3.3.5 第五步：持续优化 98
• 第4 章
• 秉持数据为王
• 4.1 基于数据制定理性决策 105
• 4.1.1 炙手可热的数据分析职位 106
• 4.1.2 搭建团队内部数据分析基础设施 110
• 4.1.3 确立数据的权威性 113
• 4.1.4 是否一切皆可被数据化衡量 115
• 4.1.5 数据不能解决什么 116
• 4.2 数据分析常见方法及指标 118
• 4.2.1 数据分析的一般步骤 118
• 4.2.2 如何判别项目是否健康增长 119
• 4.2.3 留存率——产品早期“最重要的唯一指标” 120
• 4.2.4 NPS 净推荐值：衡量产品早期用户忠诚度 123
• 4.2.5 魔法数字：发现用户的惊喜时刻 125
• 4.2.6 同期群分析 131
• 4.2.7 热图分析 132
• 4.3 实战案例：如何通过大数据分析提升电销利润 135
• 4.3.1 如何获取并维护客户销售线索 135
• 4.3.2 如何控制成本实现收益最大化 137
• 4.3.3 如何抓住转瞬即逝的商机 138
• 4.3.4 如何利用用户需求提炼系统找出业务增长点 139
• 第5 章
• 洞悉用户心理
• 5.1 用户画像：理解你的目标用户 141
• 5.1.1 为什么要使用Persona 141
• 5.1.2 Persona 的七大原则 144
• 5.1.3 Persona 包括的内容 144
• 5.1.4 构建Persona 的一般步骤 145
• 5.1.5 如何发挥Persona 的最大作用 147
• 5.2 新手引导：加速惊喜时刻的到来 147
• 5.3 病毒基因：让产品像病毒一样疯传 150
• 5.4 用科技绑架用户心智 157
• 第6 章
• 技术驱动营销
• 6.1 营销是如何逐渐被技术接管的 160
• 6.2 爬虫抓取：对网络公开资源的巧取豪夺 162
• 6.2.1 爬虫抓取的含义和用途 162
• 6.2.2 爬虫抓取的基础指令和常用工具 165
• 6.2.3 如何规避抓取别人家数据的潜在风险 168
• 6.2.4 如何反抓取，保护自己的数据资产 169
• 6.3 A/B 测试：如何用数据定夺最终决策 170
• 6.3.1 A/B 测试的含义和典型案例 170
• 6.3.2 A/B 测试的价值 171
• 6.3.3 A/B 测试应该持续进行多久？ 175
• 6.3.4 所见即所得的A/B 测试服务 177
• 6.4 深度链接：如何合纵连横提升转化率 177
• 6.4.1 深度链接的基本原理和优势 178
• 6.4.2 如何在产品中启用深度链接 179
• 6.4.3 采用深度链接提升转化率的案例 181
• 6.5 实用工具箱推荐 184
• 6.5.1 如何高效获取社交网络中有价值的信息 184
• 6.5.2 如何快速制作可交互产品原型 187
• 6.5.3 如何利用Slack Hubot 自动发布内容 189
• 6.5.4 如何利用Mailchimp 进行电子邮件自动化营销 190
• 6.5.5 如何快速搭建直播服务 191
• 6.5.6 如何快速搭建支付及其运营系统 193
• 6.5.7 如何利用Google Alerts 监控舆情和商机 194
• 6.5.8 如何利用ownCloud 搭建团队内部私有网盘 195
• 6.5.9 如何获取更多测试用途手机号 196
• 6.5.10 如何搭建微信自动回复机器人 197
• 附录A
• 增长黑客学习资源推荐 199