着陆页是用户点击广告后看到的第一个页面，是相关产品和服务的商业模式与营销思想的载体，是实现客户转化的关键。本书从“宏观”和“微观”两个层面对着陆页的整体框架和局部细节进行了深入的讨论，既有理论和方法，又有技术与工具，为读者呈现了着陆页从策划到技术实现的完整知识体系，帮助读者用最低的成本实现网站最高的收益。
谢松杰老师作品《网站说服力》版权输出台湾，深受两岸读者喜爱。本书是《网站说服力》的姊妹篇。
深入阅读本书有助于企业更高效地开展网络营销和广告投放工作。本书可作为网络营销外包服务及培训公司员工培训手册，也可作为院校电子商务及网络营销相关专业的教材使用。
目录
- 第 1章 着陆页的八个基本要点 1
- 受众明确——着陆页要有针对性 3
- 内容相关——着陆页内容和广告创意要相关 3
- 简洁高效——着陆页的信息传达效率要高 4
- 美观舒适——给用户留下好的第一印象 6
- 竞争调研——学习并超越竞争者 8
- 用户体验——让交互体验轻松愉悦 9
- 商业模式——有好商业模式才有好着陆页 15
- 网页加速——不要让用户等待 29
- 第 2章 着陆页策划的基础理论 32
- 有说服力才有转化率 33
- 如何打造有说服力的着陆页 40
- 第 3章 如何挖痛并确认需求 52
- 发现痛苦的六种方法 53
- 挖掘痛苦——创造痛苦的感受 66
- 预测痛苦 84
- 第 4章 如何提出优势解决方案 91
- 关键——选择正确的细分市场 92
- 优势——独特的价值 93
- 定位——差异化以获得优势 95
- 创新——创造独特价值 105
- 必然——势不可挡 128
- 真相——认知即是事实 131
- 扩容——转化更多目标 133
- 呈现——让优势显而易见 138
- 第 5章 着陆页上信息传达的八个技巧 141
- 对比——没有比较就没有鉴别 142
- 打比方——表达的快捷方式 155
- 实验——证明你的结论 160
- 列数字——权威可信的表达 164
- 分类——格物致知 167
- 图表——让统计信息可视化 174
- 信息图——让更多信息可视化 181
- 讲故事——做一个有故事的着陆页 187
- 第 6章 如何在着陆页上赢得信任 191
- 内容呈现——眼见为实 192
- 成功案例——事实胜于雄辩 195
- 客户评价——让客户为你证言 199
- 生产过程——知根知底更放心 203
- 服务过程——有好过程才有好结果 209
- 社会证据——那些可以传递信任的人或事 212
- 荣誉展示——权威机构的认可 215
- 信誉认证——来自第三方的担保 217
- 第 7章 如何设计有力的行动号召 221
- 号召要简单直接 222
- 号召要突出醒目 225
- 从简单的号召开始 227
- 给响应号召一些理由 228
- 强调紧迫性和稀有性 229
- 让响应号召没有风险 230
- 在什么位置放置号召 231
- 避免强制用户响应号召 233
- 第 8章 着陆页策划案例实录 237
- 案例实录一 5个人活 1个人干——一个着陆页换来百万订单 238
- 案例实录二用水先要照照光— —一个好着陆页实现业绩倍增 247
- 案例三从 8000到 20000——抓住关键，事半功倍 256 案
- 例四从困境中破茧而出— —商业模式与营销渠道创新 261
- 后记 做同行中最棒的——着陆页策划务实 266
- 附录 A 作者关于网络营销的部分观点 276
