超级转化力:电商爆品文案写作指南 PDF 高清版

超级转化力：电商爆品文案写作指南

作者： 孙清华 著

出版时间： 2018

随着电子商务的快速崛起，催生了电商文案的发展，电商文案与传统文案相比，有其独特性，本书即以电商文案为核心，讲解电商文案创作的思路及写作的相关技巧。本书共分为8章，具体包括认识文案与电商文案、电商文案岗位需求、电商文案创作的基本技巧、从标题到正文的文案写作技巧、电商文案卖点的创作技巧、详情页文案写作、海报文案写作和微信营销文案写作。 本书适用于电商文案策划和网络营销相关从业者使用，也可以作为高等院校的市场营销类、电子商务类、企业管理类、贸易类专业的文案课程的教学用书。

目录

• 第 一章 电商文案的前世今生
• 1．1 文案与电商文案2
• 1．1．1 现代文案的定义 3
• 1．古代文案的概念 ．3
• 2．现代文案的概念 ．3
• 3．6个“W”说明文案的定义 4
• 1．1．2 文案的发展现状 6
• 1．现代文案的基本要求 ．6
• 2．现在最流行的文案 ．8
• 1．1．3 传播链条变革促使文案内容变化 11
• 1．有趣 12
• 2．互动 12
• 1．1．4 传播媒介变革促使流量倍增 13
• 1．2 电商文案的分类14
• 1．2．1 一眼就会爱上：主图文案 14
• 1．数字多样化 14
• 2．结合产品特点 15
• 3．逆向思维 16
• 1．2．2 购买是你唯一的选择：详情文案 16
• 1．2．3 让你爱上我：品牌文案 ．18
• 1．2．4 地球人都知道：营销推广文案 20
• 1．2．5 引爆朋友圈：微信文案 ．21
• 1．3 电商文案的创作要点．22
• 1．3．1 明明白白“宝贝”的心 ．22
• 1．3．2 营造浓厚的销售氛围 ．23
• 1．3．3 流行语才能打动消费者 ．25
• 1．3．4 主题要切中消费者的“七寸” 26
• 1．3．5 创意才是一切爆款的源头 ．27
• 1．热点 27
• 2．真情 28
• 3．故事 29
• 4．名人 30
• 5．设计 31
• 6．逆向思维 31
• 7．对比 32
• PART 2
• 电商文案岗位
• 2．1 电商文案的岗位描述．34
• 2．1．1 基本职责 34
• 1．狭义的电商文案岗位职责 34
• 2．广义的电商文案岗位职责 35
• 2．1．2 策划是文案的初级阶段 ．39
• 1．文案需要掌握的技能 ．39
• 2．什么人才能成为一个优秀的文案 39
• 2．1．3 文案是个技术活 41
• 1．文案需要大量阅读 ．41
• 2．文案需要收集资料 ．42
• 3．文案需要找个好老师 ．42
• 4．文案需要坚持写作 ．43
• 2．1．4 文案需要放飞思维 44
• 1．练习创造性思考 ．44
• 2．发现产品的新用处 ．45
• 3．清楚自己在说什么 ．45
• 2．2 电商文案的工作流程46
• 2．2．1 创造目标市场 46
• 2．2．2 了解消费者对产品的认知 ．47
• 1．完全了解产品 47
• 2．了解但不想买 47
• 3．快速上新 48
• 2．2．3 了解市场的成熟度 49
• 1．原生市场 49
• 2．中度成熟的市场 ．49
• 3．非常成熟的市场 ．49
• 2．2．4 强化产品特性并撰写文案 ．50
• 1．将产品的特征与消费者
• 会获得的好处相联系 ．50
• 2．定义语言风格 51
• 3．内容设计 51
• 4．SEO优化和内容页面
• 优化 52
• 5．行动呼吁 53
• 6．常见问答 53
• 2．2．5 审查并确定文案 54
• PART 3
• 电商文案创作的基本技巧
• 3．1 电商文案创作的基本模式．56
• 3．1．1 九宫格思考法 57
• 1．如何填写九宫格 ．57
• 2．填写九宫格的注意事项 57
• 3．1．2 要点衍生法 59
• 3．1．3 五步创意法 60
• 3．1．4 三段式写作法 61
• 3．1．5 头脑风暴法 62
• 1．围绕主题进行联想 ．62
• 2．确定文案的风格 ．62
• 3．进一步理解主题 ．62
• 4．换一个角度搭建场景 ．62
• 5．参考各种外部信息 ．63
• 6．修改并确定文案 ．63
• 7．通过不同的环境制造创意 64
• 3．2 电商文案创作的切入点64
• 3．2．1 利用新闻“博”眼球 ．65
• 3．2．2 把热点话题炒到爆炸 ．66
• 1．掌握热点话题的时效性 66
• 2．寻找内容与热点话题的契合度 66
• 3．懂得运用话题关键点并创新内容 67
• 3．2．3 在平凡中找到亮点 67
• 1．找出文案与普通生活问题的联系 67
• 2．提出解决问题的方案 ．67
• 3．2．4 大家向左我向右：进行逆向思维 ．68
• 1．产品质量 68
• 2．产品价格 68
• 3．产品服务 69
• 4．产品特质 69
• 5．产品的形象代言人 ．70
• 3．2．5 制造冲突：吸引关注就会有销量 70
• 3．2．6 最好的文案内容是“真实” 71
• 3．2．7 我用“真情”换你的“真金” ．71
• 3．3 精简文案的内容72
• 3．3．1 文案长度的决定因素 ．72
• 1．产品本身 72
• 2．目标受众 72
• 3．文案的目标 73
• 4．情感参与度 74
• 3．3．2 最简单也是最复杂：精简结构 74
• 3．3．3 用最简单的语言写出最打动人心的文案 75
• 3．3．4 越简约越不简单 76
• 1．优惠打折 76
• 2．简单改动，效果大不同 76
• 3．言简意无穷 77
• 4．简单对比产生复杂结果 77
• 3．3．5 把故事写成段子：保留最重要的 ．78
• 3．3．6 浓缩的都是精华：多用短句 78
• 3．4 增加文案的视觉冲击力79
• 3．4．1 美化文字的格式 80
• 1．设置字体格式 80
• 2．设置文字方向 81
• 3．设置标点符号 82
• 4．创意文字 82
• 3．4．2 为文案制作一张触及买家心灵的图片 83
• 1．常用的图片格式 ．83
• 2．选择高质量的图片 ．84
• 3．注意事项 86
• 3．4．3 精心设计：版式要“丰满” 87
• 1．空间 87
• 2．对比 89
• 3．修饰 89
• PART 4
• 从标题到正文的文案写作技巧
• 4．1 电商文案标题写作技巧92
• 4．1．1 明确消费者想要的结果 ．92
• 4．1．2 标题要有“卖点” 93
• 4．1．3 打开消费者的“好奇心缺口” ．94
• 4．1．4 出人意料，令人惊讶 ．95
• 4．1．5 学会嫁接符号 96
• 4．1．6 提问——和消费者对话 ．97
• 4．1．7 常见的文案标题写法 ．98
• 4．2 电商文案开头的写作技巧100
• 4．2．1 开头第 一句可能比标题更重要 101
• 4．2．2 继续阐述标题的内容 ．101
• 1．开门见山 102
• 2．利用关键词 102
• 4．2．3 引用权威 103
• 4．2．4 写出我们的内心独白 ．103
• 4．2．5 以悬念故事开头 104
• 4．2．6 像新闻报道一样开头 ．105
• 4．2．7 直接与消费者交流 106
• 4．2．8 使用诱惑性的短句 107
• 4．3 电商文案正文的写作技巧．108
• 4．3．1 简单直接：直击消费者内心 108
• 4．3．2 制造悬念：出其不意，令人脑洞大开 109
• 4．3．3 晓之以礼：利用奖赏或活动来利诱消费者 110
• 4．3．4 动之以情：达到“言有尽，意无穷”的效果 ．110
• 4．3．5 剑出偏锋：不正经地讲一个正经的故事 111
• 4．3．6 层层递进：一层一层剥开购买的欲望 112
• 4．3．7 诙谐幽默：解除消费者的戒心 113
• PART 5
• 电商文案卖点创作的技巧
• 5．1 文案需要找到产品的核心卖点
• 5．1．1 一流企业卖理念：认识核心卖点 116
• 1．卖点和核心卖点 ．116
• 2．核心卖点的特征 ．117
• 5．1．2 核心卖点的三大表现形式 ．117
• 1．认识超级卖点 117
• 2．超级卖点的等级和层次 118
• 3．新卖点 120
• 4．独家卖点 122
• 5．1．3 从虚实到密码：卖点的进化论 ．123
• 1．认识卖点进化 123
• 2．实点与虚点 125
• 3．卖点与炸点 126
• 4．卖点的密码 127
• 5．2 电商文案中常见的卖点129
• 5．2．1 一见钟情的外观 129
• 5．2．2 璞玉浑金的材质 131
• 5．2．3 匠心独具的工艺 132
• 5．2．4 人无我有的功能 133
• 5．2．5 转瞬即逝的时间 134
• 5．2．6 真实准确的数字 135
• 5．2．7 物产丰富的地域 136
• 5．2．8 细分类别的人群 137
• 5．2．9 专业权威的专家 138
• 5．2．10 决策标准的理念 139
• 5．2．11 稀缺独特的概念 140
• 5．2．12 刻骨铭心的情怀 141
• PART 6
• 详情页文案写作
• 6．1 详情页文案标题144
• 6．1．1 属性是产品的性能标签 ．144
• 6．1．2 关键字是产品标题的指南针 144
• 6．1．3 标题是刺激消费的开胃菜 ．146
• 6．1．4 爆款产品标题模板 146
• 6．2 详情页的功能与原则147
• 6．2．1 功能：把产品的一切和盘托出 ．147
• 6．2．2 原则：就是一篇产品介绍 148
• 6．3 详情页的构架．148
• 6．3．1 看图说话，以图为荣 ．148
• 6．3．2 产品才是王道 150
• 1．做好前期准备 150
• 2．仔细设计产品展示 ．151
• 3．产品的完好性 151
• 4．强调产品的特色 ．152
• 5．用语要由浅入深 ．152
• 6．3．3 消费者是上帝 152
• 1．实惠 153
• 2．新奇个性 153
• 3．便利性 153
• 4．外观控 154
• 5．尊贵 154
• 6．好奇 154
• 7．从众 155
• 8．习惯 155
• 6．3．4 其他详情页文案构架因素 ．155
• 1．造势并借势 155
• 2．消除消费者风险 ．156
• 3．售后及相关信息 ．156
• 4．关联推荐 157
• 6．4 产品详情页写作157
• 6．4．1 详情页文案的写作要求 ．157
• 6．4．2 产品详情页文案的写作方法 ．157
• 1．九宫格思考法 158
• 2．目录要点衍伸法 ．158
• 3．三段式写作法 158
• 6．4．3 产品详情页文案的写作技巧 ．158
• 1．图文搭配 158
• 2．产品价值的体现 ．159
• 3．紧贴店铺定位 159
• 4．抓紧目标消费人群的
• 痛点 ．159
• 5．以情感打动消费者 ．159
• 6．逻辑引导客户 159
• PART 7
• 海报文案写作
• 7．1 海报文案的写作基础162
• 7．1．1 海报的起源 163
• 7．1．2 海报文案的类型 163
• 1．商业海报 163
• 2．文化海报 164
• 3．电影海报 165
• 4．公益海报 165
• 7．2 创作电商海报文案．165
• 7．2．1 排版能决定海报文案的
• 命运 166
• 1．对齐 166
• 2．对比 168
• 3．分组 169
• 7．2．2 正视标题的核心作用 ．169
• 1．“恐吓”消费者 ．170
• 2．夸大其词 170
• 3．故事情怀 170
• 7．2．3 展示消费者最关心的
• 问题 171
• 1．直接展示 171
• 2．突出特点 171
• 3．合理夸张 172
• 4．对比衬托 172
• 5．幽默诙谐 173
• 6．以情托物 173
• 7．制造悬念 174
• 7．2．4 海报文案中的战斗机——促销文案 175
• 1．错觉折价 175
• 2．时间就是金钱 175
• 3．舍小取大 176
• 4．阶梯价格 176
• 5．打折降价 176
• 6．积分抽奖 177
• 7．到店有礼 177
• 8．百分百中奖 177
• 9．临界价格 178
• PART 8
• 微信营销文案写作
• 8．1 微信营销文案的写作基础180
• 8．1．1 微信营销文案在电子商务中的作用 ．180
• 8．1．2 微信营销文案的主要表现形式 181
• 1．朋友圈 181
• 2．公众号 182
• 3．软文 182
• 4．阅读原文 183
• 8．1．3 微信营销文案的优势 ．184
• 8．1．4 跨平台的微信营销文案——H5 184
• 1．确定主题 185
• 2．写好标题 186
• 3．创意内容 187
• 4．图文对应 187
• 5．注意排版 188
• 8．2 创作微信营销文案．189
• 8．2．1 微信文案的常见写作方法 189
• 1．核心扩展法 189
• 2．各个击破法 189
• 3．倒三角写法 189
• 4．故事引导法 190
• 8．2．2 微信文案标题的写作方法 ．191
• 1．大树底下好乘凉 ．191
• 2．矛盾中创作标题 ．191
• 3．总结盘点 191
• 4．没有对比就没有伤害 191
• 5．数据干货 192
• 6．语不惊人誓不休 ．192
• 7．沟通是最有效的营销方式 192
• 8．2．3 消费者的需求才是产品的最终归宿 193
• 1．日常需求 193
• 2．重大事件需求 193
• 3．八卦需求 194
• 4．逆反需求 194
• 8．2．4 根据产品购买力进行自我定位 ．195
• 1．产品店铺定位：定位款型、流量款型还是利润款型 195
• 2．类目主打关键词，淘宝搜索引擎默认的价格展示区间 ．196
• 8．2．5 选题要符合时宜 197
• 1．先定一个小目标：吸引第 一批消费者 ．197
• 2．文案的质量，决定了消费者的质量 198
• 3．微信文案的选题方式 ．199
• 8．2．6 内容要简单粗暴直接深入 ．201
• 1．内容的创作与取舍 ．201
• 2．微信公众号的内容创作 202
• 3．微信朋友圈的内容创作 203
• 8．2．7 排版和配图都是加分项 ．208
• 8．2．8 微信文案制作的技巧工具 ．208